GSK（葛蘭素史克）中國商業(yè)賄賂案的風波，并未因為上個月偵查結(jié)束而趨于平靜。

6月3日，多名GSK中國區(qū)前醫(yī)藥代表及其律師向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，目前全國多地不少遭GSK解聘的醫(yī)藥代表正在積極準備材料起訴公司非法解聘。其中GSK河南藥代起訴案已于5月27日開庭，預(yù)計一個月后最終宣判。

“上海、山東、哈爾濱、湖北武漢以及江蘇等省市的前GSK醫(yī)藥代表們預(yù)計都會在6月份向有關(guān)部門提出勞動仲裁和法律起訴�！� GSK中國區(qū)前醫(yī)藥代表王慶向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

在公安機關(guān)上月公布的GSK偵查結(jié)果中已明確指出，GSK中國公司自2009年以來，通過大肆賄賂醫(yī)院、醫(yī)生、醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥相關(guān)協(xié)會組織等醫(yī)藥銷售相關(guān)部門及其所屬人員推銷藥品，牟取非法所得數(shù)十億元。而通過去年下半年間GSK公司突然嚴苛的內(nèi)審，公司“鎖定”了至少千名資歷深、工資高的醫(yī)藥代表，以其合規(guī)存在問題為由對他們進行了解聘或不再續(xù)聘，此舉隨即引發(fā)了公司內(nèi)部的極大反彈。

類似的情況被指也發(fā)生在近期的羅氏制藥（37.48， -0.07， -0.19%）中國區(qū)身上。

“GSK的一些醫(yī)藥代表掌握著公司往年銷售中的種種證據(jù)，這些證據(jù)有一部分已經(jīng)提交給了法庭，等待進一步判決。GSK公司方面強硬的回絕態(tài)度和高達千人的裁員計劃，會對公司未來數(shù)年的發(fā)展埋下種種隱患。”代理醫(yī)藥代表一方事務(wù)的上海市申達律師事務(wù)所律師劉峰向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

數(shù)百名藥代被開

有關(guān)部門偵查該案后，認定GSK中國方面在“2009年1月犯罪嫌疑人馬克銳就任犯罪嫌疑單位GSK處方藥事業(yè)部總經(jīng)理后，為了完成總部下達的高額銷售增長指標，在犯罪嫌疑人張國維等人支持下，全面倡導(dǎo)‘以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向’的經(jīng)營理念，強調(diào)‘沒有費用，就沒有銷量’的銷售手段，先后組建和擴充了多個銷售部門，將賄賂成本預(yù)先攤?cè)胨幤烦杀尽薄?/SPAN>

而在2013年7月之前，GSK中國方面一直都是沿用早前的內(nèi)部報銷流程和合規(guī)自審標準。直至當年7月，由于該案的嚴重影響和銷售模式的劇烈調(diào)整，公司中國區(qū)各部門的合規(guī)審查與報銷流程突然嚴苛了許多，由此新產(chǎn)生的“不合規(guī)”雇員數(shù)陡然增多。

“GSK中國對于其內(nèi)審規(guī)章的有效性顯得十分隨意，對于合規(guī)執(zhí)行也是任意延伸追溯時間。本身這些外資藥企‘紙面上’的合規(guī)標準已是非常嚴格，再度調(diào)高合規(guī)與報銷標準并對標準生效前的員工行為進行追責，以此作為解聘理由，我們認為存在很大的不合理�！眲⒎逑蛴浾弑硎�。

同時，在GSK中國內(nèi)部，原本報銷流程只需1個月左右的銷售墊付款流轉(zhuǎn)，也因為公司突然提出的合規(guī)升級而中斷，不少醫(yī)藥代表累計墊付的銷售費用多達十余萬元，相當于這些醫(yī)藥代表一年多的收入，而公司以不符合新標準為由拒絕承擔這部分報銷。

截至記者發(fā)稿時，GSK裁員風波已造成數(shù)百名員工以辭職和解聘的方式離開了這家公司，為GSK方面每年省下的薪酬成本與此前報銷“欠賬”數(shù)額十分可觀。

目前各地訴訟的審查矛盾點，便是聚焦于雙方就這些報銷費用和合規(guī)違規(guī)行為的界定上。GSK方面咬定這些疑似“帶金銷售”的行為是醫(yī)藥代表的個人行為，公司對此并不知情，予以解聘合情合理。而在醫(yī)藥代表提供的電子郵件等證據(jù)上來看，上下級互相知會的情況普遍存在。

“GSK方面正是看準了一些醫(yī)藥代表對于出庭提供損害自身利益的帶金銷售證據(jù)心存疑慮，才對我們認定的非法解聘表現(xiàn)強硬�！眲⒎逯赋�。不過，目前已有部分醫(yī)藥代表在訴訟過程中提供了上述證據(jù)，并有多名本身未經(jīng)手帶金銷售卻熟悉GSK內(nèi)部銷售實情的藥代愿意出庭，這也給各執(zhí)一詞的訴訟僵局帶來了一絲轉(zhuǎn)機。

羅氏步GSK內(nèi)審后塵？

隨著GSK案進入檢察機關(guān)審查起訴階段，十天前，羅氏中國也確認了遭到杭州市工商局的突訪，外界推測此次檢查很可能就是對準商業(yè)賄賂。

而在5月23日，羅氏中國區(qū)總經(jīng)理溫陳佩茜正式離開供職4年的羅氏，轉(zhuǎn)而擔任美國藥企安進公司日本及亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理，中國區(qū)總經(jīng)理職位將暫由亞太區(qū)總經(jīng)理兼任。

也幾乎就在同時，業(yè)內(nèi)資深藥企人士都在瘋傳羅氏中國因為合規(guī)風險遭查而緊急提高內(nèi)審標準，引發(fā)內(nèi)部資金鏈異常緊張的消息。羅氏制藥正經(jīng)歷著中國區(qū)經(jīng)營以來最嚴峻的時刻。

包括王慶在內(nèi)多名業(yè)內(nèi)人士均對此有所耳聞，“羅氏制藥中國銷售員工上半年財務(wù)不報賬，個人信用卡人均欠款三萬，滯納金循環(huán)利息月月過千”的說法已經(jīng)引起了整個醫(yī)藥行業(yè)的重視，外界都在等待工商部門對羅氏調(diào)查后的最新結(jié)果。

傳聞中的羅氏內(nèi)審，與去年GSK方面開展的內(nèi)審如出一轍，后者引發(fā)了上述一系列的人事震蕩。彼時GSK中國從其3000名醫(yī)藥代表中抽選了1000人進行合規(guī)再審計，其中大部分人被公司認定為存在違規(guī)嫌疑�！霸趦�(nèi)審中公司就不斷威脅這些員工，希望他們書面承認銷售違規(guī)。但事后其實都是拿這些被迫承認的人開刀解聘的�！蓖鯌c表示。

“數(shù)年前GSK中國高管內(nèi)斗嚴重，引發(fā)一大批底層員工被解聘，經(jīng)過這些人的不懈舉報才促成了GSK中國大案的水落石出。如今這些公司再度拿員工開刀，出走的數(shù)百名前GSK人很可能會進一步將公司的‘實情’公之于眾，讓企業(yè)陷入經(jīng)營風險的惡性循環(huán)�！� 有醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者直言。