你聽說過為你的薪水和福利總是要談判的，因為會發(fā)生的最壞結(jié)果也就是他們會說不，對嗎？一般來說，是這樣的；但有時候，你的錄用通知將被撤回。這樣的事發(fā)生在一個女士身邊，我們就叫她W吧。她的一份被錄用為一個小型文科學(xué)院助理教授的通知被撤回了。對這份通知，她是如此回應(yīng)的：

1.我的起薪增加到65000美元，這更符合哲學(xué)助理教授在過去的幾年里得到的待遇水平。

2.一個正常學(xué)期的產(chǎn)假。

3.在我任期的后期末段時間，有一個終身任教前的假期。

4.前三年中，每年預(yù)備的新課不超過三個。

5.開始日期定在2015學(xué)年，這樣我可以完成我的博士后。

如此，有什么問題嗎？Slate雜志的一篇博客說，唯一的問題是，她是作為女性要求的。我不同意。我相信她的請求的問題是在于她的措辭上——她是在請求，卻感覺被放在一大堆臨時演員中間了。我將詳細(xì)分析她的要求的正當(dāng)與錯誤方面何在。

1、增加工資。表面看來，這是一個很好的事情。一般來說，你收到錄取通知之前如果對薪水問題有過有限的討論，那么提出要求就是一件好事。（如果你已經(jīng)表示你想要50000美元，他們也給你50000美元，你就此還要嘗試談判就很糟糕了。）但是，關(guān)于工資的問題是，你的要求合理嗎？Glassdoor網(wǎng)站說，在這所學(xué)校助理教授的平均工資大約是51000美元。W在此事之后的評論中表示，錄用通知中提供的工資要比Glassdoor網(wǎng)站報的平均水平高，而她隨后只要求“不到20%”的增加。我這里告訴你，20%是不該有的過高要求。在大多數(shù)公司里，那意味著你要求的薪酬超出該職位所允許的范圍了。他們將不得不重寫工作描述來適應(yīng)你的要求，而這是不會發(fā)生的，尤其是在這樣一個競爭激烈的領(lǐng)域。

她應(yīng)該做什么：在被提供的薪水上請求增加5%至10%，并仔細(xì)核查當(dāng)?shù)財?shù)字。記住，工資反映的是當(dāng)?shù)仄骄�水平而不是國家的�?/SPAN>

2、產(chǎn)假。實際上如果你打算生孩子，了解產(chǎn)假政策的內(nèi)容是非常重要的。但是這些政策已經(jīng)存在，所以一個更好的問題本該是詢問政策信息，進(jìn)而，可能是要求一個非常具體的例外，如果政策對你不適用的話。不過，再次說，這一工作崗位是針對初級教授的，就算他們想，他們也不太可能應(yīng)允這項請求。如果你不知道政策內(nèi)容，就去問。不要只是決定你想要什么就要求什么。

她應(yīng)該做什么：要求一份員工手冊。

3和5、終身制前的休假和開始日期推遲到2015年。休假在學(xué)術(shù)界是常見的概念，而在其他地方不常見。所以表面看來，這么問也不怎么糟糕。但是，如果聯(lián)系到要求他們把職位保留一整年，接著又拋出產(chǎn)假，好像她的關(guān)注是不工作，而不是工作。你在談判的時候，一開始就討論休假的時間就比較棘手了。因為初看起來是你并不真想工作，你只是需要一個工作為你所有的閑暇時間提供資金。此外，盡管這所大學(xué)不是一個“小”組織，但學(xué)系卻是。如果她不在崗，她的同事就要做她的工作。

她應(yīng)該做什么：忘記這兩件事。在買方市場中，這些類型的津貼只留給了明星們，高端人士。如果像她那樣，你是從草根進(jìn)入的，那么極端請求，說白了，只是極端而已。

4、3每年準(zhǔn)備的新課程。如果你曾經(jīng)授課，你知道課前所花的辛苦時間只在一堂課中占一點點的分量。打造一節(jié)融貫合一的課程是密集型的勞動，這是毫無疑問的。但這里的請求是強烈要求將她的工作量限制到遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于她的同事的程度。在小型文理學(xué)院中，許多教授都預(yù)計每學(xué)期要教授4個課程，或者每年8個課程。如果第一年只允許預(yù)備三個課程，她會將相同的課程多次教授。對于一個小學(xué)校而言這是不現(xiàn)實的。這要么是顯示了她對可能的處境嚴(yán)重缺乏了解，或者證明她感覺自己的時間比同事的時間更寶貴。

她應(yīng)該做什么：作為工作討論的一部分，工作量是應(yīng)該被討論的。在協(xié)商中，沒有在諸如薪水方面做出讓步的話，就不要試圖徹底改變你的工作量。要強烈要求減少工作的權(quán)利，就不要要求增加工資。

如今，她在她的郵件里說，她明白如果不是所有請求都得到滿足，她是沒有說清楚。她被理解為一個難以相處而要求共事的人。這并不是你為一份新工作談判的時候希望得到的。你應(yīng)當(dāng)被視為一個熱情和興奮的人，等不及要進(jìn)來并開始工作。因此，您需要知道什么是現(xiàn)實，什么不是。

現(xiàn)在，綜上所述，這個學(xué)院沒有接受她。我故意沒有說出學(xué)院的名字，因為他們沒有公開此事，而W卻公開了。不過收回她的錄用通知來回應(yīng)她的請求這種方式不是太好。比較好的做法是說：“對不起，我們能提供的就是如此”，而讓她決定去留。那就是說，因為她的請求都超出上限了。我可以看到一個驚慌失措的院長在想：“噢，天啊，看我們作了什么錯事！我絕不會要她！”對于整件事的合法性來說，公司（院校）當(dāng)然可以撤回錄用通知了。當(dāng)心啊，如果你要過分的要求。