當Boardex開始為商界精英間的相互關(guān)系建立圖譜時，這家總部駐倫敦的企業(yè)把目標客戶群瞄準了企業(yè)治理監(jiān)管機構(gòu)。

該公司首席執(zhí)行官詹姆斯•戴利(James Daly)認為，該公司的數(shù)據(jù)庫可以用來跟蹤高管和董事會成員間的人際關(guān)系，旨在防止在2001年安然破產(chǎn)后公司治理中的任人唯親現(xiàn)象。

最終，該產(chǎn)品向市場推出了，不過其反響卻出乎Bordex意料。公司治理監(jiān)管機構(gòu)對這種產(chǎn)品挺感興趣，“不過他們沒有用于該產(chǎn)品的預算”。

相反，使用該數(shù)據(jù)庫的是些銀行家和律師，他們用這個數(shù)據(jù)庫來發(fā)掘那些最能拉來新業(yè)務的員工。

戴利表示，客戶如今每年使用這些數(shù)據(jù)的費用高達1百萬美元�！皟赡昵埃�這么做開始成為一種潮流。企業(yè)開始審視員工擁有的關(guān)系網(wǎng)，并把這視為一種資本�！�

“重要的不在于你知道什么，而在于你認識誰�！�Boardex等公司的技術(shù)確實令這句諺語的價值體現(xiàn)得更加淋漓盡致——對高層員工和一般員工來說這句話都同樣成立。

比如，最近幾年Klout、Kred和PeerIndex這類公司應運而生，它們承諾能量化評價個人在網(wǎng)上的影響力水平。

某人在Twitter上擁有多少粉絲，粉絲的影響力如何，這些因素都可以被Klout濃縮為一個數(shù)字。在美國，對這一數(shù)字的考察被咨詢公司埃森哲(Accenture)等公司納入了其招聘流程。

領(lǐng)英(LinkedIn)網(wǎng)絡服務中提供的背景資料則是另一個關(guān)于個人人脈關(guān)系的指南，因為其中公開列出了用戶本人的聯(lián)絡人數(shù)目（盡管這一數(shù)字到了500之后就不再增加）。

不過，雇主在雇傭、提升和管理員工時，到底應該在多大程度上參考這類指標呢？

群邑集團(Group M)是一家廣告公司，該公司亞太區(qū)人才招聘主管邁克爾•賴特(Michael Wright)表示，盡管他不會把Klout分數(shù)或領(lǐng)英的背景資料當做聘用某人的唯一標準，不過這些材料可以用來過濾部分候選人。

他說：“如果某個人在領(lǐng)英上只有四個朋友，他甚至懶得上傳一張照片，這是一個值得警惕的信號。這樣的人會從我們的初步候選人名單上剔除�！�

他補充說：“如果某人打算從歐洲搬到亞洲，快速瀏覽一下他的聯(lián)絡人信息，發(fā)現(xiàn)他在亞洲沒有認識的人，那將對他很不利，因為我們做的是基于人脈關(guān)系的業(yè)務�！�

Arma Partners管理合伙人保羅•蓋利(Paul Guely)表示，技術(shù)工具在整個招聘過程中可能只占一小部分。Arma Partners是一家企業(yè)融資顧問公司。

他說：“我是幾個社交網(wǎng)絡的會員，從了解誰認識誰這方面來說，我確實從這些社交網(wǎng)絡獲得了有價值的信息。不過，如果我想弄清楚‘認識’到底是什么意思——比如說某人是否信任這個人，他們實際上會合作開展的業(yè)務有多少——我發(fā)現(xiàn)什么也不如私下給認識他的人打電話更管用�！�

羅盛咨詢(Russell Reynolds)是一家高管獵頭公司，該公司是使用Boardex軟件的250多家公司之一。蒂姆•庫克(Tim Cook)是該公司信息官員部門的聯(lián)合主管，他認為該軟件對于審查求職者的就業(yè)史很有用，不過他還表示，該軟件永遠不能完全代替招聘者自身對市場的洞察力。

他說：“了解誰認識誰很有趣，不過了解誰在自己的崗位上表現(xiàn)出色以及他是如何辦到的，才是我們想要的參考依據(jù)�！�

Boardex的數(shù)據(jù)庫記載了逾60萬名商界人士間的相互關(guān)系。如果一家銀行因工作關(guān)系有求于一家企業(yè)——比如說英特爾(Intel)——該軟件能顯示出哪位員工最接近英特爾資深管理層。

戴利表示，所有關(guān)系都根據(jù)關(guān)系的強弱進行了排名，“這樣，那種曾在雞尾酒會上見過某人的‘關(guān)系’，與同某人在一個董事會共事10年的‘關(guān)系’會得到不同的評價”。

最有價值的信息并不總是那種直接往來——通過其他手段也能了解到直接往來方面的信息，而是間接往來。相比之下，這種間接往來更難發(fā)現(xiàn)。

該系統(tǒng)還能顯示出一家企業(yè)在哪個領(lǐng)域中缺乏人脈關(guān)系，以及某位特定員工離職可能造成的影響。

到目前為止，戴利始終聲稱該系統(tǒng)的算法能對公司擁有的人脈關(guān)系進行總體財務估值，這一估值或許可以和其他無形資產(chǎn)一同列入公司的資產(chǎn)負債表中。他相信這種估值至少和那種對商譽的估值一樣有效——商譽是在并購交易中創(chuàng)造的、眾所周知不太可靠的一種資產(chǎn)。

不過，在企業(yè)獲得了評價員工人際關(guān)系新途徑的同時，有時候人們會擔心這類人脈關(guān)系的歸屬權(quán)問題。簡單說：你的商業(yè)聯(lián)絡人歸私人所有還是歸企業(yè)所有？

在這個問題上，戴利提到個人和雇主間存在的一種“健康的張力”。這種說法絕不是戴利的發(fā)明創(chuàng)造。對于任何基于人際關(guān)系的業(yè)務（比如投資銀行業(yè)務）來說，有價值人脈關(guān)系的流失一直是一大威脅。

不過，這種張力也逐漸滲透到了社交媒體中。到目前為止，對于員工離職時網(wǎng)上人脈關(guān)系的歸屬權(quán)，法院還無法得出明確結(jié)論。

《如何維權(quán)而不失業(yè)》(Stand Up For Yourself Without Getting Fired)一書的作者、就業(yè)律師唐娜•鮑爾曼(Donna Ballman)表示，隨著“關(guān)系資本”變得越來越重要，勞動合同中需要開始加入更多關(guān)于在線人脈網(wǎng)絡歸屬權(quán)的條款。

她表示：“這個問題仍舊是勞動法的熱門話題。法院往往會留心雙方在合同中達成的條款。我曾在勞動合同、保密協(xié)議、知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議和競業(yè)禁止協(xié)議中見到過與社交媒體有關(guān)的條款。”

即便如此，目前仍不清楚這種與社交媒體有關(guān)的合同能否得到執(zhí)行。比如，任何被視為屬于公共領(lǐng)域的聯(lián)絡人，均不適用有關(guān)歸屬權(quán)的條款。

那么，如果你的Klout得分不夠高，你的聯(lián)絡人里也沒人認識拉里•埃里森(Larry Ellison)，于是你無法從Boardex數(shù)據(jù)庫中脫穎而出，你該不該為此擔憂呢？

群邑集團的賴特表示：“這只是超多評估工具中的一個而已。是否聘用投資者的最終決定需要經(jīng)過人力評估。不過這套工具的使用頻率會越來越高。我有位朋友曾說，看一個人跟哪些人來往，就知道他是什么樣的人。我認為這話有些道理。”