崗位職責(zé)：
一、營(yíng)銷體系及政策的制定
1、負(fù)責(zé)建立公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理體系（管控標(biāo)準(zhǔn)）。
2、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織各銷售公司&單元制定年度事業(yè)計(jì)劃（面向區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品的銷售計(jì)劃；各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算等）。
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定并組織實(shí)施銷售政策。
4、根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)狀況及銷售目標(biāo)完成情況，適時(shí)調(diào)整對(duì)銷售計(jì)劃及政策進(jìn)行調(diào)整。
二、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)信息的統(tǒng)計(jì)分析
1、按月、季度匯總營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告，做好銷售過(guò)程控制管理。
2、分析市場(chǎng)狀況，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，各銷售單元目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。
3、審核各銷售單元每月訂單、銷售、貨款回籠指標(biāo)完成情況，并出具分析報(bào)告（分地區(qū)、行業(yè)、制造公司），為各銷售單元人員的績(jī)效考核提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
三、合同執(zhí)行管理
1、負(fù)責(zé)編制銷售合同管理規(guī)定并監(jiān)督實(shí)施。
2、積極配合各銷售公司銷售工作，跟蹤項(xiàng)目信息，掌握合同項(xiàng)目的執(zhí)行狀況，對(duì)重要或大型項(xiàng)目的操作進(jìn)行策劃并參與全過(guò)程的具體操作，參與必要的銷售談判和簽定合同。
3、審核月度銷售計(jì)劃。
4、跟蹤合同項(xiàng)目執(zhí)行情況（主生產(chǎn)計(jì)劃完成情況、貨款情況、售后質(zhì)量問(wèn)題處理情況，合同結(jié)算情況等），接收下屬反饋的問(wèn)題，并及時(shí)協(xié)調(diào)解決，確保合同按時(shí)按質(zhì)完成。
四、常規(guī)工作
1、每月28日前，提交次月訂單計(jì)劃、次月銷售主計(jì)劃、次月貨款回籠任務(wù)指標(biāo)、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心資金計(jì)劃。
2、銷售單元與獨(dú)立銷售員（代理）簽訂委托費(fèi)協(xié)議/合作協(xié)議的審核。
3、每份銷售合同，付款條件及價(jià)格的審核。
4、每季度對(duì)銷售單元項(xiàng)目備案、中標(biāo)率、盈利狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并提交報(bào)告。
5、每月5日前，提交月度訂單、銷售、貨款回籠數(shù)據(jù)，并分析。
6、每月5日前，審核并提交質(zhì)量分析報(bào)告（CCR）。
任職條件
1、基本素質(zhì)要求：良好的分析，協(xié)調(diào)能力。
2、學(xué)歷：本科
3、專業(yè)：管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷或電氣類相關(guān)專業(yè)
4、經(jīng)歷（或經(jīng)驗(yàn)）：8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中5 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)
5、知識(shí)和技能：
1） 掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
2） 具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力；
3） 熟悉成套項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備良好的溝通協(xié)調(diào)、項(xiàng)目分析能力。
4） 熟悉成套產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)及市場(chǎng)行情。

職位類別： 總監(jiān)/事業(yè)部總經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)主管

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